TikTok Shop運用代行ご提案資料

02なぜ今、TikTok Shopか

短尺動画を起点にした購買行動は、既存のモール運営とは根本的に導線が違います。既存ECが強い会社ほど、この違いを見落としがちです。

既存モール（楽天・Amazon・Qoo10）

探されて、買われる

すでに商品を知っている人・欲しいと決めている人しか取れない。検索窓の外側にいる人には届かない。

TikTok Shop

流れてきて、知られる

検索していない人のタイムラインに動画で流れ込み、そこで初めて商品を知ってもらえる。需要そのものを作れる、数少ないモール。

短尺動画・ライブ発の購買はブームで終わらない規模に育ちつつあり、すでにモールで売っているブランドほど「知られていないだけで、売れる商品」を抱えています。TikTok Shopは、その"知られていない"を解消するための場所です。

03TikTok Shopの正しい捉え方

TikTok Shopは、単体で黒字を狙う場所ではない。楽天・Amazon・Qoo10を含めたモール全体の売上を動かす"認知のハブ"である。

既存モールは「探されて買われる」場所前提

すでに商品を知っている人しか取れない。新しい需要は生まれない。

TikTokは「流れてきて知られる」場所唯一性

検索を介さず需要そのものを作れる、数少ないモール。

そこで作った認知は、指名検索として返ってくる波及

楽天・Amazonでの指名検索、他モールの売上として跳ね返る。

だから評価軸は「モール横断の総GMV」評価

TikTok Shop単体の損益だけを見ても、この施策の価値は測れない。

だから最低契約は4ヶ月期間

認知が他モールに波及するまでに、最低4ヶ月はかかるため。

TikTokで認知 → 指名検索 → モールで刈り取り

評価軸は、TikTok Shop単体の損益ではなくモール横断の総GMV。

主張と課金を一致させる

この主張と料金体系を一致させるため、成果報酬の対象はTikTok Shop内のGMVのみとし、TikTokが押し上げた楽天・Amazon・Qoo10・自社ECの売上には課金しません。他モールの売上はすべてお客様の総取りです。

04よくある失敗4パターン

TikTok Shopで成果が出ないブランドの多くは、この4つのどれかに当てはまります。

01最も多い

TikTok単体のROASで判断して、3ヶ月で撤退する

他モールへの波及が始まる前に「単体で赤字だから」と撤退してしまう。評価軸の設計ミス。

02

動画が広告臭くて回らない

広告然とした動画は視聴が伸びず、そもそも認知形成という本来の役割を果たせない。

03

アフィリエイターが集まらない

オファーやサンプル運用の設計が甘く、拡散の担い手であるクリエイターが継続的に付かない。

04

単発施策で終わり、継続しない

キャンペーン的に一度やって終わり。認知は積み上げでしか効かないため、単発では波及しない。

05解決アプローチ

動画・アフィリエイト・ライブを独立した施策としてではなく、互いを補強し合う三層として同時に回します。

動画

ショート動画で日々の露出を面で作る。継続投稿で"TikTokに住んでいるブランド"にする。

×

アフィリエイト

クリエイターの信頼を借りてリーチを増幅する。反応の良いクリエイターは動画のネタ元にもなる。

×

ライブ

配信でその場の接客と大口購入を作る。ライブコマース事業者と組み、商品と時期に合わせて実施します。

↓

モール横断の総GMVを押し上げる

3つは独立した施策ではありません。動画の反応が良いクリエイターをアフィリエイトに誘い、ライブで得た実演素材が次の動画の企画になる——同じ商品を核にした循環として運用します。ライブは実施ごとに内容と規模をご相談のうえ組みます。

06私たちの強み

私たちの強みは、情報を持っていることです。いま何が売れているか、どのメディアに誰をどう当てれば動くか——そこを押さえたうえで、モールの施策に落とし込みます。

売れている商品の情報が入ってくる

いまどのカテゴリの何が動いているか、価格帯や見せ方の傾向まで、実際に売れている商品の情報を継続的に把握しています。売れる形を推測ではなく事例から逆算します。

アフィリエイトメディア・ASPの使い分け

どのメディアがどの商材と相性がいいか、どのアフィリエイト会社にどう出すと動くか。窓口の持ち方から条件の設計まで、実務として使い分けられます。

インフルエンサーの使い方

誰にどう渡せば動くか、単発で終わらせず継続的に取り上げてもらうにはどうするか。起用の設計と関係の作り方を、実際に動かした経験から組み立てます。

情報を、売上に変えるところまでやります

情報を持っているだけでは売上になりません。どの商品を、どのメディアと誰に、どの順番で当てるか——そこを設計し、実際に運用してモールの売上に変えるところまでが私たちの仕事です。

07業務範囲

ショップ開設から日常運用、動画・アフィリエイト・ライブまで一気通貫で担当します。

区分	内容
ショップ開設・初期設定	アカウント開設、審査対応、商品登録、配送・返品設定、商品ページ最適化
日常運用	在庫・価格連携の確認、クーポン/セール設定、ポリシー違反監視
ショート動画	企画・台本・撮影・編集・投稿・改善（制作込みプランのみ）
アフィリエイト施策	プラン設計、クリエイター開拓、オファー送付、サンプル発送管理、関係構築
ライブ配信	ライブコマース事業者との折衝、企画・出演者・進行の調整、実施後の振り返り（実施ごとに別途ご相談）
レポート	専用ツールを使用してレポート管理可能

08料金プラン

評価軸を「モール横断の総GMV」に置いているため、成果報酬の対象はTikTok Shop内のGMVのみです。動画制作を含む制作込みプランは、料率を抑えています。

運用プラン

300,000円 / 月（税別）

成果報酬 GMV 10%

ショップ運営・商品ページ最適化
アフィリエイト施策
レポート管理（専用ツール）
ショート動画制作 — 素材ご支給、または既存動画を運用
ライブ配信 — 実施ごとに別途ご相談

09進め方

契約から初回投稿、そして立ち上がりまでのおおよそ4ヶ月間の流れです。

契約・キックオフヒアリングWeek 1

商品情報・在庫状況・過去の運用状況（出店済みの場合）を共有いただき、目標とレポート項目をすり合わせます。

ショップ開設・初期設定Month 1

アカウント開設・審査対応、商品登録、商品ページ最適化。並行して初回動画・アフィリエイト施策の準備を進めます。

投稿開始・アフィリエイト開拓Month 1〜2

ショート動画の投稿を開始し、日常運用に入ります。クリエイターへのオファー送付を進めます。レポートは専用ツールでいつでもご確認いただけます。

改善サイクルMonth 2〜4

指名検索・他モールへの流入変化を計測し、動画・アフィリエイトの内容を継続的に改善します。

4ヶ月時点でのレビューMonth 4末

モール横断の総GMVを基準に成果をレビューし、継続・拡張の方針を確認します。

10よくあるご質問

QTikTok Shop単体だと赤字になりませんか？

A

なる前提で設計します。見るべき指標はTikTok Shop単体の損益ではなく、楽天・Amazon・Qoo10・自社ECを含めたモール横断の総GMVです。

Q商品を送るだけでいいですか？

A

基本的には商品と関連情報をご提供いただければ、ショップ運営・アフィリエイト施策は弊社で巻き取ります。動画制作まで任せたい場合は制作込みプランをご利用ください。運用プランの場合は動画素材のご支給、または既存動画の運用となります。

Qすでに出店済みでも頼めますか？

A

可能です。既存のTikTok Shopアカウントを引き継ぎ、商品ページの見直しや導線設計から着手します。

Q撮影のために来てもらえますか？

A

商品特性によって最適な体制は変わるため、オンライン中心にするか訪問撮影を組むかはご相談のうえ決定します。

Q解約はいつでもできますか？

A

最低契約期間は4ヶ月です。TikTokで作った認知が指名検索や他モールの売上に波及するまでに、最低4ヶ月はかかるためです。

Q他モールの売上にも手数料がかかりますか？

A

かかりません。成果報酬の対象はTikTok Shop内のGMVのみです。TikTokが押し上げた楽天・Amazon・Qoo10・自社ECの売上は、すべてお客様の総取りになります。

11次のステップ

まずは30分、現状の商品・モール構成・出店状況をお聞かせください。そのうえで、御社に合わせたプラン（運用／制作込み）と初期費用の目安をご提案します。

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